Caldaiamanutenzione.it

Il sito caldaiamanutenzione.it, di fatto, opera come un Web marketplace di servizi in ambito termoidraulico, consentendo l'incontro fra la domanda e l'offerta di servizi ma anche di prodotti (nel caso siano inclusi servizi ad essi connessi come ad esempio l'installazione di caldaie, scaldabagni, condizionatori, ecc.) fra gli utenti finali, siano essi privati che imprese/professionisti con i fornitori di tali servizi che in genere, sono le aziende operanti nel settore termoidraulico, della manutenzione di tali apparati, della igienizzazione periodica dei condizionatori (resa ancor più necessaria quest'ultima attività dall'attuale pandemia), ecc..

Situazione del mercato e competitor :

l'evoluzione a tappe forzate verso il Web del comparto termoidraulico, è in corso già da qualche anno e procede a tali ritmi che coinvolge in maniera più o meno intensa tutte le imprese che operano in questo comparto, obbligandole ad adattarsi per sopravvivere e/o trarne vantaggio.

Il 'passaggio al Web' si è particolarmente evidenziato negli ultimi 48 mesi con la nascita e l'affermazione di siti Web come caldaiemurali.it, attività on line particolarmente attiva nella vendita di caldaie, condizionatori, accessori, ecc. e la nascita di ulteriori iniziative da parte di imprese che offrono assistenza termoidraulica come i servizi di pronto intervento idraulico sul territorio nazionale.

Esistono siti come Prontopro ed altri che mirano a raccogliere richieste sul fronte preventivi dal mercato ma 'non sono mirate' in modo specifico come il nostro progetto.

Altre proposte, stanno pervenendo sulla 'falsa riga' di queste, alcune di esse già presenti anche limitatamente a livello social (Facebook in particolare) che con siti proprietari.

Quello che oggi MANCA è un'offerta mirata ed organizzata, non tanto improntata sulla vendita dei prodotti, quanto piuttosto sui servizi che attualmente sono carenti di canali di vendita organizzati.

Noi, andiamo a posizionarci in questo ambito!

Per quanto riguarda il mercato delle manutenzioni ordinarie e straordinarie delle caldaie, condizionatori, ecc., esso, è in mano per oltre il 95% nel territorio nazionale a micro e piccole imprese che operano in maniera tradizionale, pur adeguandosi ai cambiamenti del mercato (dispongono in parecchi casi di un sito Web e/o spazio social, effettuano la promozione on line in parecchi campi, talvolta anche con l'utilizzo di promozione attraverso il canale Groupon, l'acquisto di spazio su Paginegialle on line, ecc.).

La formula aziendale.

Il progetto caldaiamanutenzioni.it prevede di raccogliere richieste da parte del pubblico attraverso la piattaforma (cioè : dai clienti finali) e 'girare' successivamente tali richieste alle imprese del settore.

Il campo in cui si opera è sopratutto (lo dice anche il nome stesso del sito) la manutenzione delle caldaie.

In Italia esiste allo stato attuale un mercato di parecchie decine di milioni di caldaie ed apparati per riscaldare/raffreddare ambienti e/o acqua e ciò, produce un giro di affari di parecchi miliardi di euro l'anno.

Se poi, si somma a tale giro di affari, anche il valore del fatturato dei prodotti, degli accessori e la loro installazione(che ogni anno vengono venduti e/o installati), allora, stiamo parlando di varie decine di miliardi di euro l'anno.

Il sito aziendale verrà affiancato entro marzo da una app e sempre entro quella data, si operarà in direzione non soltanto del settore termoidraulico(già di per sé assai ampio) ma anche complessivamente di uno svariato numero di segmenti(e pertanto con offerte dedicate) connessi alle manutenzioni/interventi per la casa (spazzacamino, elettricista, imbianchino, serramenti, ecc.) che porteranno a diventare questo portale il principale riferimento nell'ambito dell'offerta di servizi connessi all'abitazione.

Il modello di funzionamento di Caldaiamanutenzione.it 'ricalca' sotto molto aspetti quello di molti business di successo.

La peculiarità è quella di orientarsi ai servizi, coinvolgendo molte attività tradizionali che nel corso degli ultimi anni, si sono viste in parte 'emarginate' dal loro mercato.

Ciò, costituisce anche uno stimolo per esse a farsi coinvolgere, ritagliandosi così uno spazio!

L'evoluzione futura del progetto.

Il progetto già nelle settimane prossime mirerà ad epdersi su 4 linee :

a livello territoriale, andando a collaborare con centinaie di imprese del settore distribuite capillarmente a livello nazionale, partendo dai principali centri dove maggiormente si concentra il giro di affari;

mirando dopo i primi 18 mesi di attività ad epderci in altri paesi con la realizzazione di piattaforme Web ad hoc;

con lo sviluppo sempre più marcato di campagne di comunicazione sui social (per ora, abbiamo solo aperto il canale Facebook) ma già nei mesi prossimi You Tube sarà un altro social su cui punteremo con una presenza costante;

l'allargamento(come sopra già indicato) ad altri ambiti, oltre che a quello termoidraulico;

Il marketing.

Abbiamo iniziato a prendere contatto con alcuni centri assistenza ed installatori al fine di testare il 'modello di business' e definire le prime tipologie contrattuali.

Si tratterà di 'vendere' pacchetti di segnalazioni a queste attività.

Per i grossisti invece, puntiamo a vendere secondo il modello del dropshipping, girando a loro le offerte che giungono per l'acquisto di prodotti ed accessori.

Sul fronte costruttori e brand di caldaie e condizionatori, punteremo inizialmente sulla vendita di banner, video e spazi pubblicitari, per poi estendere la nostra azione nel coinvolgimento degli installatori in fase successiva.

Agiremo con una squadra di collaboratori esterni che si sta andando a formare, i quali seguiranno una strategia flessibile che va a coniugare vendita diretta a distanza con le formule tipiche del referral.

Qualcosa su costi e ricavi. Contratti e altro ancora.

Il progetto punta a raggiungere 'l'attivo' durante il terzo anno di gestione.

Auspichiamo un intervento da parte di investitori per facilitare lo sviluppo di questo business in tempi.

L'obiettivo è raccogliere 200.000 euro in fase si start up.

In ogni caso, anche senza partner finanziari, si parte, anzi, siamo già in azione!

Perché investire in questo progetto.

Perché la formula è unica!

Non ci sono al momento altri siti che si occupano 'pienamente' di manutenzioni caldaie-condizionatori(per non dire di altri settori)!

Perché il giro di affari è assai ampio, di decine di miliardi di euro l'anno soltato per la parte termoidraulica;

perché la formula è replicabile in altri paesi;

perché si opera in un settore dove il fatturato non è stato intaccato sostanzialmente dalla crisi economica, dalle criticità connesse al Covid(anzi, con l'igienizzazione dei condizionari, le imprese che operano in questo ambito, hanno moltitplicato il giro di affari);

perché la mnutenzione degli impianti a gas è obbligatoria (e pertanto è un settore 'sicuro') e perché è gestito da micro e piccole imprese che hanno poche risorse da destinare al marketing e pertanto necessitano che ricevere 'lavoro-segnalazioni' per ottenere fatturato, clienti, ecc..

I collaboratori.

Si tratta di figure che operano 'a distanza', dal domicilio, come già sin da ora i primi operativi.

Le competenze richieste (risorse umane) sono :

programmatori e sistemisti che già collaborano attualmente;

le figure commerciali (differenti e che gestiranno i rappori con i clienti ed il mercato). Al momento ne abbiamo una che inizia ad operare;

gli addetti alla gestione del sito (gestione email, risposte al telefono, alla chat, ecc.);

ceo e managment, tra cui il sottoscritto;

seo e gestori dei social, in qualità anche loro di collaboratori esterni;

produttori di contenuti (per il blog, per i canali social, ecc.);

ecc..